多位政府领导、投资人、企业家、创业者及行业资深人士受邀出席了本次活动，他们是：主办方代表，投资家网创始人蒋东文、投资家网联合创始人蒋冬敏；联合主办方代表，中国科技金融促进会风险投资专业委员会秘书长林宁；全国社会保障基金理事会原副理事长王忠民、中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨、河北省农村信用社联合社保定审计中心党委书记、主任孙双伦、盛世景资产管理集团董事长吴敏文、红杉资本中国基金合伙人陆潇波、深圳市创新投资集团有限公司政府引导基金管理总部总经理申少军、分享投资联合创始人/医疗健康基金主管合伙人黄反之、曦域资本创始合伙人黄晓黎。

在购买新车时，要想获得 “最划算” 的赠品，可以从以下几个方面考虑：

一、了解赠品的价值

研究常见赠品的市场价格在购车前，可以通过网络、汽车论坛等渠道了解常见赠品的市场价格。例如，行车记录仪的价格因品牌、功能不同而有所差异，一般在几百元到上千元不等；汽车脚垫的价格也因材质而异，普通的橡胶脚垫价格相对较低，而全包围的皮革脚垫价格则较高。了解这些赠品的市场价格，可以在与销售人员谈判时心中有数，更好地评估赠品的价值。比如，在某汽车论坛上，车主们分享了自己购车时获得的赠品及价格，通过这些信息可以了解到不同赠品的大致价值范围。关注赠品的实用性除了考虑赠品的市场价格，还要关注其实用性。一些赠品虽然价格较高，但如果在实际使用中并不实用，那么其价值也会大打折扣。例如，车载香水可能价格不低，但对于一些对气味敏感的人来说，可能并不喜欢；而倒车雷达、胎压监测等实用性较强的赠品，则可以为日常驾驶带来更多的安全保障。比如，一位车主在购车时获得了一个昂贵的车载冰箱，但由于平时很少使用，这个赠品对他来说价值并不高。而另一位车主获得的倒车影像则在日常倒车时发挥了很大的作用，实用性非常强。

二、谈判技巧

不要过早透露对赠品的需求在与销售人员谈判价格时，不要过早透露自己对赠品的需求。可以先集中精力谈车辆的价格、优惠幅度等主要问题，等价格谈得差不多了，再提出对赠品的要求。如果一开始就提出要很多赠品，销售人员可能会在价格上做出较少的让步。例如，一位消费者在购车时，一开始就告诉销售人员自己想要很多赠品，结果销售人员在车辆价格上只给出了较小的优惠。而另一位消费者先与销售人员谈妥了价格，最后才提出要赠品，成功获得了更多有价值的赠品。强调自己的购买诚意在谈判过程中，要向销售人员强调自己的购买诚意。可以表示自己已经对该车型进行了充分的了解，非常喜欢这款车，并且有强烈的购买意愿。这样销售人员会更愿意为你争取更多的赠品，以促成交易。比如，消费者可以说：“我真的很喜欢这款车，也对比了很多其他品牌的车型，最终还是觉得你们这款车最适合我。如果能给我一些实用的赠品，我今天就可以下单。”比较不同经销商的赠品政策在购车前，可以多走访几家经销商，了解他们的赠品政策。不同经销商可能会提供不同的赠品组合，通过比较可以选择赠品最丰富、最划算的经销商进行购买。例如，一位消费者在走访了三家经销商后，发现其中一家经销商不仅在价格上有一定的优势，还提供了更多实用的赠品，如全车贴膜、保养套餐等，于是最终选择了这家经销商购买新车。

三、选择合适的时机

促销活动期间购车汽车经销商通常会在一些特定的时间节点举办促销活动，如节假日、车展等。在这些促销活动期间购车，往往可以获得更多的赠品。因为经销商为了吸引消费者，会加大赠品的力度，以提高竞争力。比如，在国庆节期间，很多汽车经销商都会推出各种优惠活动，包括赠送汽车装饰、延长质保等。消费者可以抓住这些时机，购买到更划算的新车。月底或季度末购车对于汽车销售人员来说，月底或季度末通常是冲业绩的关键时期。在这个时候购车，销售人员可能会为了完成销售任务而给予更多的赠品。此外，一些经销商也会在这个时候推出一些特别的优惠政策，以促进销售。例如，一位消费者在月底去购车时，销售人员为了完成当月的销售任务，主动为他提供了额外的赠品，如车载吸尘器、汽车挂件等。

四、明确赠品的质量和服务股票杠杆100倍

要求明确赠品的品牌和规格在谈判赠品时，要要求销售人员明确赠品的品牌和规格。这样可以确保获得的赠品质量有保障，避免拿到一些劣质的产品。例如，如果要赠送行车记录仪，要明确品牌、分辨率、存储容量等参数；如果要赠送汽车贴膜，要明确膜的材质、颜色、隔热率等指标。比如，一位消费者在购车时，销售人员承诺赠送汽车贴膜，但没有明确膜的品牌和规格。结果在贴膜时，发现膜的质量很差，不仅影响视线，还容易起泡。而另一位消费者在购车时，明确要求销售人员提供某知名品牌的汽车贴膜，并在合同中注明了膜的具体参数，最终获得了满意的赠品。确认赠品的安装和售后服务对于一些需要安装的赠品，如倒车雷达、导航系统等，要确认经销商是否提供免费的安装服务。同时，还要了解赠品的售后服务政策，确保在使用过程中出现问题时能够得到及时的维修和更换。例如，一位消费者在购车时获得了一个倒车雷达，但在安装过程中发现需要额外支付安装费用，而且经销商对倒车雷达的售后服务也不明确。而另一位消费者在购车时，与销售人员明确约定了倒车雷达的安装由经销商免费提供，并且享受与车辆相同的售后服务，这样在使用过程中就更加放心。发布于：黑龙江省

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